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        【公司成立十九周年】搏擊市場闖“新路”——可建公司市場開拓紀實

        文:張盼    來源:可建    時間:2021-11-30 16:20:13    閱覽數:99

        市場拓展和項目承接是企業發展的生命線。在改革發展中,可建公司以晉能控股集團、宏圣公司重要決策為指引,堅持“創新 綠色 卓越 高效”,綠色裝配式建筑、傳統建筑并重,內外拓市場并舉,不斷提升業務水平、施工水平“硬功夫”,錘煉黨建“軟實力”,舉全員之力,全力開拓市場,為企業高質量發展提供堅強保證。

        讓裝配式建筑成為“新風尚”

        可建公司成立之初,受到多方關注。但隨著項目逐漸建設和投入使用,也暴露出一些問題。綠色裝配式可持續建筑作為新生事物,由于山西省沒有裝配式建筑的地方標準,加上工程造價、居住習慣等問題,使宏圣可建施工項目不飽和,企業陷入了艱難境地。

        為此,可建公司眼睛向內,分析研究產業存在的問題和瓶頸,列出清單,逐項解決。首先是制定和出臺標準,該公司主動與太原理工大學溝通,邀請各行業專家進行多次探討論證,在該結構體系最敏感的消防問題上,在省住建廳、清華大學、太原理工大、太原設計院、公安部天津消防研究所、晉城設計院等政府部門、院校之間往返奔波,終于找到突破點,逐條逐句,一點一點溝通探討,逐條達成一致。經過努力,2015年11月1日,《裝配式斜支撐節點鋼框架結構技術規程》頒布并實施;2016年4月10日,《裝配式鋼結構集成部品 主板》和《裝配式鋼結構集成部品 撐柱》兩個部品標準頒布并實施。地方標準相繼出臺,使可建產品喜獲市場“通行證”,為日后承接項目、市場開拓提供了基礎和保障。

        消防驗收是可建產業發展的“最后一公里”,也是“老大難”。使用可建裝配式建筑體系建設的運盛公司生產調度樓項目(9T26),項目建造時沒有相關的標準規范,歷時數年之久,消防驗收必須解決??山ü臼紫葘?T26項目消防防火工作做了客觀全面的分析,邀請專家進行指導和評審,做了大量試驗,一點一點進行改造。就遇到的難點問題,開動腦筋、創新思路,解決樓頂屋面消防水箱整改等問題。隨后完善資料,跑手續,并報請驗收,根據反饋意見,逐條認真整改,報請復驗,終于在2019年4月完成驗收,成為國內首個使用該體系建造并通過消防驗收的裝配式鋼結構建筑。

        為使可建裝配式建筑“服水土”,結合北方人文特點和居住習慣,可建公司不斷對產品結構進行優化創新,解決技術瑕疵,在斜支撐鋼結構外墻保溫、內墻隔音、內外墻替代材料、樓梯改造、采暖方式、內置外挑陽臺、墻體裂縫處理等方面全面進行集成式改進與創新,形成多項QC課題成果并連年獲獎,突出個性化設計,提高市場競爭力

        積極拓寬裝配式建筑省外市場,鄭州市豫鹽大廈項目在完成地基和地下室施工的基礎上,2020年,主體施工部分6月5日啟動鋼結構安裝,7月28日正常吊裝,8月31日順利封頂,12月10日,幕墻安裝完成,12月16日,順利通過主體結構驗收。2021年7月1日,項目正式投入使用。項目團隊克服重重困難,在外省省會跑出了裝配式建筑“加速度”,獲得工程甲方的一致好評。

        同時,緊乘改革“東風”,與山西建投合作,共同成立山西建投晉東南建筑產業有限公司,致力于裝配式鋼結構、裝配式綜合管廊、混凝土預制構件、裝飾裝修一體化、新型綠色建材等的生產,力爭成為新的效益增長點。

        讓傳統建筑迸發“新活力”

        原先,可建公司僅定位于生產加工車間,利潤效益空間不大,發展前景十分有限。為此,可建公司積極辦理工程承包及裝修裝飾相關資質,由單一的加工車間逐步拓展至全過程施工的項目承接業務,先后承接了太原科創城、鄭州豫鹽大廈、長治縣一中圖書館、成莊礦環保儲煤棚等項目,也為可建公司生存發展,市場開拓逐漸“闖”出一條新路。

        工欲善其事,必先利其器。面對競爭激烈的市場經濟,可建公司強化市場觀念和競爭意識,以市場需求為導向,加強市場研判與洞悉力,了解客戶新動態新需求,調整外部市場開拓思路,聞“腥”出動,服務前置,體現客戶價值,逐步探索開拓市場“新路子”。及時收集信息,提前跟蹤,模擬成立項目拓展團隊,項目團隊工作前置,提前介入項目前期工作,全程跟蹤項目進展,從項目可研就開始積極跟進,多方尋求突破,從方案設計編制、造價確定等步步緊跟,克服種種困難,主動出擊,與山西省建筑設計院形成聯合體,逐步突破原有的EPC項目招標,以設計牽頭總包施工單位在尋得分包被“牽著鼻子走”的不利局面,采用施工單位牽頭的EPC總承包模式。

        在工程投標中,公司各科室鼎力合作,一線員工艱苦奮斗頑強拼搏,為贏得業主滿意,方案設計、報價工作來不得半點馬虎,作為中標的先決條件和中標后企業能否實現利潤的關鍵因素,所有內容都要一一校對,清單的校核、公式鏈接、翻閱圖紙、核量、組價,工作人員每天在辦公室一坐就是十幾個小時,熬得雙眼通紅。經常是邊工作、邊學習、邊收集資料,通宵達旦奮戰,保證方案、質量進度保證體系與報價如期正確完成。

        在大家共同努力下,2019年,公司成功中標高平市二號消防站執勤樓項目,成為可建公司在高平市開辟市場的第一個項目,隨后,成功中標高平市臺灣產業園、高平市太華幼兒園項目,采用施工施工牽頭的EPC聯合體。以在建項目為依托,提升工程施工水平,2020年,獲評2020年度高平市骨干建筑業企業。獲此獎項后,在企業資質升級、增項、基地建設、融資、授信、貸款、參與市場競爭、項目招投標等方面都將獲得高平市住房和城鄉建設局的支持和扶持,可在高平市承攬上一等級資質范圍內的工程。這對公司進一步開拓外部市場提供了有利條件。2020年以來,公司再接再勵,科學管理,成功中標成莊礦儲煤場封閉工程變更EPC總承包、高平市臺灣產業園3#標準化廠房工程項目設計施工總承包(EPC)、高平市1910工程、高平市臺灣產業園3#廠房等項目。

        現場就是市場,現場就是品牌。公司牢固樹立“質量就是生命線,質量就是競爭力”意識,提升安全質量環保、現場標準化建設水平。緊緊圍繞項目竣工節點倒排計劃,早作打算、早作計劃,完善現場作業組織結構、管理流程、作業標準、現場布局,提升施工水平,為工程甲方交上滿意答卷,將在建項目打造為“活廣告”。2021年,公司獲評晉城市優秀骨干建筑業企業、高平市優秀骨干建筑企業稱號,樹立良好的企業形象和口碑。下一步,可建公司將積極創新,與時俱進、創新模式,探索實踐“融資+EPC”等商業模式,進一步推進企業高質量發展。

        打造黨建融合“新引擎”

        “黨建工作是公司可持續發展的重要條件和根本保證,是實現公司轉型發展、跨越發展的力量之源?!笨山ü境掷m加強黨建引領,認真開展黨史學習教育,以習近平總書新時代中國特色社會主義思想、十九屆五中全會精神、企業重組以來晉能控股集團黨委各項重大決策部署、會議精神為指導,緊貼市場開拓、項目建設各項工作,集聚黨建正能量,使黨建工作成為改革發展的“紅色引擎”。

        在黨史學習教育中,堅持規定動作和自選動作相結合,線上線下并舉,突出氛圍營造,加強黨史學習。持續認真開展主題黨日活動,做到“一月一次,不重復、不斷線”,組織黨員走進中國人民抗日軍政大學太岳分校舊址,開展“傳承紅色精神 推進企業發展”主題黨日活動,重溫入黨誓詞,錘煉黨員黨性。黨政主要領導帶頭講微黨課,開展微視頻拍攝活動。結合實際,開展“我為群眾辦實事 我為項目解難題”實踐活動,實施網格化黨員包保,黨員干部下沉一線保安全??山ü究偨浝硖K高峰駐扎太原科技創新城項目幾個月,幫助項目部解決實際問題,可建公司副總經理曹學軍幫助制定標準規范,推進項目管理。開展“學黨史 送關愛”志愿服務活動,黨員干部到項目部安全宣教、幫助職工群眾測量血壓、為基層項目部職工理發、幫廚、繪畫展示,將學習成果轉化為推進工作開展、服務職工群眾的實際行動。

        為進一步將黨建工作貫穿到市場開拓、項目建設的全過程,該公司堅持“三進四有”工作理念,推進“五有六好”班組建設。結合公司專業技術人才、施工人才緊缺的實際情況,鼓勵員工考取資質,制定了《可建公司支撐資質人員激勵方案》,公司現有一級建造師12人,二級建造師14人,一級造價工程師1人,通過師帶徒等錘煉隊伍素質,為公司市場開拓和項目建設奠定人才基礎。同時,提升服務意識,開展“情系一線 服務基層”主題活動,黨員干部、團青到基層項目部,節日送慰問、夏送清涼、冬送溫暖、送文藝節目到現場,成立“女工志愿者服務隊”,深入一線,為一線職工安全宣教、測量血壓、理發、清洗衣物、幫廚做飯、清掃衛生。開展“文化進項目”慰問活動,為發展凝心聚力。

        為提升市場開拓“軟實力”,該公司加強文化引領,推進晉能控股理念進項目,利用文化排版、標語、文化墻宣貫文化理念,引導大家踐行“五個一”,成為一家人,實施“九統一”,強化文化認同,提升干事激情。結合可建公司實際,堅持“把不可能變為可能”的干事理念,秉承“一家人、一件事、一起拼、一定贏”的“同心文化”,心往一處想、勁往一處使。該公司主要領導親自帶隊,各科室相關人員加班加點、迎難而上,查閱資料、反復核對,確保零誤差。項目建設中,機關各科室變管理為服務,幫助解決實際問題。項目部全體人員緊盯安全質量進度環保各個環節,精益求精,力爭把在建項目打造為“活廣告”,為后續項目承接奠定基礎??梢哉f,市場的開拓、項目的承接,背后是全體可建人辛勤與汗水。

        破浪迎晨曦,聚將戰沙場。在宏圣公司成立十九周年、可建公司成立九周年的起點上,可建公司將持續發揚不畏艱險、滾石上山、鍥而不舍、艱苦奮斗的品質,進一步提升市場思維,優化產品質量,創新經營模式,提升服務水平,拓寬內外部市場,為企業高質量發展貢獻力量!


        (責任編輯:張會云)

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